来源：雪球App，作者： 价投小白鸽，（https://xueqiu.com/4036694201/337013011）

产品：汾酒将以“四轮驱动”应对多变的市场环境：拥有玻汾、老白汾、青花20和青花26/30四大品类，每个品类都由专门团队按不同策略培育，目标均冲击百亿级规模。玻汾继续实施控量策略，确保基础稳固；老白汾则下放费用投放权限、引入数智化赋能，并在重点区域设立专职运营主管，通过文化及文创产品强化品牌辨识度；青花20被定位为主要增长引擎；青花26已实现全渠道顺价销售，7月即将推出青花30，二者将在600–1000元区间内展开精准竞争。

销售费用：在营销费用管理上，汾酒自2024年起对组织架构和投放权限进行了重塑，将费用分级管理与精准投放相结合，由中央管控部门统筹全局。2025年将围绕上述四大单品，对存量与增量市场实行差异化预算分配，整体投放保持在合理范围内。

全国化：汾酒将山西及其周边市场打造为更大“核心大本营”，并在长三角、粤港澳大湾区等重点区域力争实现超越全国平均水平的增长。进入2.0时代后，公司内部流程和组织效率大幅提升，前端销售团队更具活力与执行力；布局上，将对玻汾在贵州、四川等地重点倾斜，更加注重场景创新与文化赋能，以场景驱动全国化扩张。

汾享礼遇：渠道管理体系已明确代理商与终端的一对一关系，细化双方权责，并通过数字化手段确保从厂家到省区、城市再到经销商的费用兑付高效可追溯。经实践检验，该模式有效稳定了产品价格带，为汾酒的持续发展提供了坚实支撑。

Q: 本次交流环节行业大环境判断如何？A: 汾酒高层认为，白酒行业已由“速度竞争”转向“质量竞争”，呈现“向品质集中、向产区集中、向名酒集中”的趋势。各大酒企在“稳市场、稳渠道、稳价格”上达成共识。

Q: 汾酒计划用哪些具体举措来提升市场份额？A: 汾酒提出五大举措：

1.发挥清香品类优势，夯实品牌文化根基；

2.以文化创新赋能，增强消费者对汾酒历史与价值的认同；

3.三大品牌（汾酒、竹叶青、杏花村）协同发力，尤其重振竹叶青海外影响力；

4.优化组织作风，下沉一线、狠抓执行，提高工作效率；

5.构建共赢生态，让消费者、股东、供应商、经销商共享价值。

Q: 汾酒的产品结构如何规划？A: 采用“四轮驱动”战略：玻汾：顺价控量，稳固基础；老白汾（100–200元）：专门团队运营，下沉渠道迅速增量；青花20：主力增长引擎；青花26/30：高端布局，覆盖600–1,000元价位区间。资源按1∶3∶3∶3比例分配，各品类未来均瞄准百亿规模。

Q: 营销投入和费用管控方面有哪些策略？A: 2024年通过“汾享礼遇”体系实现精准投放与全面管控；2025年将继续围绕“四轮驱动”战略，强化精准投放、动态评估，确保营销费用率在合理范围内。

Q: 全国化2.0版有什么新重点？A: 全国化1.0已完成省外占比三分之二；2.0版以环山西为大本营，优先突破长三角、珠三角市场，并在贵州、四川等地对玻汾进行资源倾斜，同时创新消费场景与文化体验。

Q: 老白汾和青花系列的最新进展如何？A: 老白汾：新品密集上市，借助数智和文创赋能，下半年在百元价位带加速渗透，目标两至三年突破百亿；青花26：自去年底上市以来超预期顺价销售；青花30：定位800–1,000元，与青花26形成高端组合，均实现顺价销售。

Q: 分红政策有何展望？A: 近三年分红率已从50%提升至60%以上，未来将在合规基础上，结合盈利能力、资本开支和现金流预测，继续优化分红方案，预期分红率将进一步攀升。

Q: “汾享礼遇”渠道管理体系有哪些特点？A: 它将代理商与终端一一对应，明确双方权责，将松散交易转变为有组织的管理体系；截至两周年，配合度与价格稳定性显著提升，未来将继续优化兑付效率与管理工具。

Q: 对年轻化和新消费场景有何计划？A: 汾酒认为年轻人具备经济、生活、事业“三独立”后才会成为主流消费者。将通过潮牌产品、鸡尾酒、文创衍生及新型传播形式，精准触达并培养年轻群体的品牌认同。

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